包装,这样做更值钱!

要理解这点,【我们】应先理解包装对于企业与产品的应具备的作用是什么?

包装,在品牌营销中,【我们】视其为品牌的宣传载体,吸引消费者的关注和记忆;在产品结构中,【我们】亦视其为品牌的外延产品,增加产品的附加值和消费者的认可度。包装的重要性,无庸赘述!

而在大部分企业里,对于产品的包装,却只简单将包装视为产品的流通保护。轻视了包装增加产品附加值,促进产品销量的关键作用。我不敢说包装决定着产品的生死,但在市场中,投入大量时间、金钱成本开发的优质产品,因未注视产品包装,导致失败的例子,亦然举不胜数。

那么,企业在对产品进行包装时,该如何做一款值钱的包装,为企业带来更多销售和利润呢?李根不才,就这些年曾参与包装设计与制作的经验,聊一些如何做好包装的思路,兴许能给你一些帮助。

写在做好值钱包装前的话。

在这些年经营产品包装的设计与制作上,听到企业最多的一句声音,无非是:设计包装,怎么收费?做一个包装盒,需要多少钱?企业对产品的投入,注重成本,固然没错;但只顾成本,未能让包装值钱的表现,再便宜也只是浪费。

市场需要定位,品牌需要定位,产品需要定位,包装同样需要定位!

在做产品包装前,企业除了考虑包装的费用,更需要深思包装的定位!

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基于渠道的定位:

既然包装是客户对产品的第一印象,那么你的产品通过什么渠道销售?消费者会在什么样的情况下,接触到你的产品?该给消费者留下什么样的第一印象?这种印象,能否加深消费者对品牌与产品的认可?或能否促进消费者购买?

渠道在商超。【我们】该更多考虑包装摆在货架时,如何脱颖而出,吸引消费者并促进其购买。

渠道在电商。【我们】该更多考虑包装到消费者手上的第一印象,能否增加消费者对品牌与产品认可,为其加分。

渠道在礼品。【我们】该更多考虑包装在消费者送礼时,能否让收礼之人倍加喜爱,增加其对产品价值与送礼人的认可。

基于人群的定位:

产品的主要购买、使用对象是谁?财主?中产?白领?工人?儿童?青年?中年?老人?男人?女人?医生?教师?机构?个人?

儿童,偏好于活泼明朗的色彩盛宴;

妇女,喜欢粉红、桔橙、明黄等轻爽色系;

中年,喜欢稳重、高贵、大方的包装形态;

老人,对过度的包装会认为产品不值;

有钱人,对简陋包装的产品持怀疑态度;

工人,喜欢实在,对于包装过得去就好;

白领,喜欢时尚,为个性包装买单都值;

……

不同性别、年龄、职业、阶层,对商品和包装的认知,或接受程度,均有不同。

卖给普通工薪族的产品,有钱人不喜欢,不重要;卖给儿童的产品,除了儿童喜欢,还要能讨妈妈喜欢;每一种不同人群的定位,都讲究着诸多产品包装的技巧。

基于价格的定位:

这里阐述的价格,在于两个方面。

第一个方面,是产品的市场定价,所谓定价定天下,虽没那么夸张,也是产品是否热销的核心所在。

另一个方面,是产品包装的价格,也是诸多企业关心的问题。

做包装得花多少钱,首先在设计层面的投入。如果对包装没什么要求,自己弄弄或找个普通的设计【公司】,几百元至三两千元足矣,不过这样的包装就别奢望对产品的销售或附加值起太多作用了。一款好的包装在设计层面,大概预算在一两万元是相对合理的,再高要求的,几万到几十万,同样屡见不鲜。

其次,包装的制作成本,亦非让印刷厂来告诉你。一款产品,在定好市场售价后,企业必须对产品成本和包装成本,做出合适的预算。预算高了,企业不赚钱;反之,质次价高,让消费者失望。做好预算,从设计时出发,选择适合的方式、尺寸、材质和工艺,再到工厂生产时,包装的制作成本,已然大致掌握在企业的预算之中。

除以上所聊,在做产品包装时,还有基于产品属性的定位,基于地域文化的定位,基于品牌理念的定位等等。同样需要智慧的企业家和专业的设计人员,探讨和努力。

如何做一个值钱的产品包装?

什么是值钱的产品包装?一款值钱的包装,必须具备以下三大基本要点:

其一,具保护产品和方便储运作用,此点只为包装的基本功能;

其二,必须具有一定传播力,吸引消费者关注,促进销售;

其三,能让消费者感觉到物超所值,增加产品的附加值和利润。

当【我们】明白包装的定位,与其需达到目的,就可以更清晰的把控对包装投入产品比,做好高效、实用的产品包装。基于大唐歌飞这些年在包装方面的经验,主要以纸盒包装为主,以下论点,也会侧重于包装盒。当然,出于【我们】手上的玻璃包装、塑料包装也同样惊艳大众!

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做好值钱包装之步骤一:内容整理

包装上放什么内容,普遍认为其分为图片和文字两个部分;而在李根看来,包装内容应分为三个部分。

一、图片。图片可为产品的实物图、效果图、模型图,产品特点的细节图,产品原材料图,产品使用图或【应用】场景、环境等。具体情况,根据不同产品而定,但有一点,必须清晰,并尽可能多的准备,以备设计时对产品角度的挑选。当然,也可以与设计人员沟通后,根据设计所需的角度和其它要求来整理。

二、文案。文案包含产品的材质、成份、规格、型号、期效、资质、商品条码、用途、使用方法、产品特点、注意事项、企业信息等等。同样,具体情况根据不同产品而核定,这里列举仅供参考。不同【行业】并需依照国家法定标准来整理。

三、核心优势。即核心诉求,是被绝大部分企业整理包装内容时忽略,却又是最重要的内容。产品的特点、功效可以有很多,但核心诉求,只可有一至两点。该内容可以用文案的模式体现;也可以用创意图形、元素体现;当然也可以是两者结合体现。但无论何种体现方式,在做包装内容整理时,必须充分考虑,因为清晰的体现优势的产品包装,往往更易于传播,被消费者认知、记忆,或是吸引其购买!

做好值钱包装之步骤二:结构规划

包装的结构,亦为包装形式的一部分。

在纸质的包装盒里,能叫出名称的包装结构一般有:天地盒,手提盒,摇盖盒,套盖盒,抽屉盒,开窗盒,圆筒盒,管式盒,飞机盒,吊口盒,书型盒,自扣盒,陈列盒等等。叫不出名称或说异形盒,更多不甚数,甚至同一种结构类型里,亦有诸多插口、粘合方式的不同。

面对五花八门的包装结构,企业该如何做选择呢?

据【我们】这些年的经验总结,包装的形式结构,以合适、实用为主,切勿过于追求标新立异。

这些年,【我们】虽一直推荐结构可以常规,以平面视觉和创意,区分包装差异和提升包装档次。但同样也不乏有企业投入更多的费用和时间,尝试追求包装的标新立异。

选择包装的形式结构,首先是考虑该形式能否保护产品和方便储运。再是根据产品规格、产品售价、销售渠道、目标人群等定位,来选择包装的结构形式。

产品规格——如电饭煲之类规格较大的产品,包装形式基本只有纸箱了,反之方可思其它选择;

产品售价——售价较低的产品,一般只能选择简易结构;而售价较高的产品,包装形式同样让人觉得物有所值。

销售渠道——渠道在商超,包装结构要考虑适合摆放或悬挂;渠道在电商,包装结构的局限可较为开阔;渠道在礼品,方便携带送礼是包装结构的基本要求。

总而言之,结构可以常规,合适就好,视觉必须高端,别具一格。标新立异的包装结构,设计投入高,仅设计费通常高于平面的好几倍;生产成本高,且往往难实现设计时的理想效果。纵观目前走在最前沿的苹果手机等包装结构,除了内盒结构,外形亦采用常用的天地盒,但所呈现的视觉档次却不逊于诸多复杂结构的包装。

做好值钱包装之步骤三:平面设计

无论何种形式的产品包装,包装上的平面设计,都是至关重要的。有时简单的包装结构,通过优越的平面视觉表现,都可以极大提升产品包装的出品。企业在产品包装的平面设计,可从四要点抓起。

一、风格。产品包装风格大致分为简约、时尚、权威、雅致、古典、豪华、艺术、可爱等。

企业在选择风格时,必须明白,产品包装是品牌不可分割的一部分。包装上的平面设计,必须考虑品牌定位、理念,延伸品牌形象,使之与品牌形象系统达成一致。结合品牌风格,【行业】属性、产品特点、市场定位等因素,选择产品包装的风格。重点需要提示的是,无论何种风格,必须在设计时做到精致、甚至极致的视觉呈现!

二、色彩。正所谓没有最好的颜色,只有最合适的颜色。产品包装选择色彩时,除延展品牌色彩,结合【行业】及产品的属性外,更应该考虑产品定位人群,对颜色的偏好。不同的色彩,都将引起人们不同的感受、联想和记忆。

从【行业】属性出发:——【科技】【行业】,普遍以蓝色为主,搭配一些绿色、橙色、红色。农产品【行业】,色彩上一般选用自然色,如绿色、黄色、天蓝色等。而餐饮、食品等【行业】,色彩上偏暖色、热烈,以红、橙、米黄纯度色彩为主流。医疗药品,则用兰色、白色、绿色等干净的色彩为主色,显示【行业】的安全性和关爱感。

从人群定位出发:——中年人对产品包装的色彩选择喜稳重、大方的色调,如深蓝、红、绿、黑、金、灰;女人喜欢粉红、橙色、黄、白等较美丽的色彩;青年和儿童喜欢活泼明朗的色彩,如橘色、樱红色、紫等。

从地域文化出发: ——日本人,喜欢崇尚自然色彩,偏好素淡色调;意大利人喜欢绿色和灰色;法国女性偏爱粉红色;比利时视鲜艳的颜色为时髦,不太喜欢蓝色;中国人、马来西亚人喜爱红色,认为是大吉大利的象征,而对美国人而言,红色代表血腥、暴力。中国人和泰国人将黄色视为庄重、高贵和权力,而阿拉伯国家却忌用黄色。

三、创意。创意,是产品包装中较为重要的部分。经常关注包装的朋友,对包装的创意都一定不陌生。在网络上,【我们】可以看到各式抽象、夸张的创意包装,且为国外包装居多,什么愿因?

一,国情法规。在国外,对夸张创意的包装在市场流通,是相对宽松的;而国内,每个【行业】都有对包装一定的要求和限制,并不提倡包装的过度创意。

二、实际用途。还是前面聊到的,对于不合乎实际的过度创意,可能导致产品包装的制作和运输成本大幅增加。

跟产品包装打交道多年,聊到包装的创意,建议可从以下几点出发。

一、核心诉求。即产品的核心优势,可采用创意的图片、元素,或是创意的文字来体现。让消费者快速认知产品核心优势,吸引其关注和记忆。

二、【应用】场景。结合产品的使用环境、效果,使用场景等作创意,让消费者直观了解产品的使用效果,或是使用感觉,提升购买欲望。

三、消费者区分。根据市场不同消费者心理与审美需求,结合品牌理念,将产品分类创意,以此迎合市场不同消费者的需求,同时延展品牌风格和传播品牌理念。

四、视觉。视觉在包装中,可谓是举足轻重的。在产品高度同质化的今天,可以这么说,包装的结构、创意想的再多,材质、工艺用的再高档,如果视觉没做到位,几乎都是等于零。而反观这些年华为、小米等包装,在结构、创意、材质、工艺并不算太复杂,只因视觉设计到位及制作精致,【我们】同样能感受到其包装的品质,达到提升产品附加值之效果。

视觉,源于细节,源于对设计人员更高的要求和考验。对于包装的视觉,在此只提一点,要么不做,要么做到极致!

做好值钱包装之步骤四:材质与工艺

就像我常与人唠叨,包装的设计固然重要,而好的产品包装,绝非仅为设计之功。一款好的产品包装,源于三方面的完美结合。其一为包装结构,其二为包装之创意设计,而其三就为包装的材质与工艺。

包装的材质与工艺,与其制作细节,是包装视觉的一部分,亦是决定了能否体现产品品质,增强消费者体验及对品牌认可,提升产品附加值的核心所在!

在做产品包装时,企业都难于避免的一个问题,设计与制作脱节。设计是理想的,而因多数包装设计师,对材质和工艺的把控能力和经验不足;或企业为省成本,删减工艺、更替材质;又或是错选制作工厂,缺乏对制作品质的控制;好设计,得不到好出品的例子,比比皆是。

产品包装的材质与工艺,同拿纸质包装盒做举例。

纸质包装盒卡纸材质:单面灰卡、单粉卡、牛皮纸、双面白卡、国产特种卡纸、进口特种卡纸等。

精装盒材质常用:双铜纸、牛皮纸、特种包装纸、进口包装纸、装祯布等装裱厚灰卡;另有A坑、B坑、C坑、F坑、W坑等瓦楞包装纸。

内托常用有:吸塑、EVA、泡沫、珍珠棉、纸托等。

工艺常用有:覆光膜或哑膜、过油、磨光、烫银、烫金、UV、击凸、开窗等。

此处只为列举。包装盒的材质和工艺,亦远不止于此,单特种纸,就会有几千数万。面对琳琅满目材质和工艺,企业又该如何做选择,让其与好设计结合呈现?

一、选对工厂。做好产品包装,除选择设计能力和经验丰富的设计师,选对包装工厂,亦同为重要。在选择包装工厂时,除了看其规模和经营时间,更多应了解其对包装制作的理念及对品质的把控。对于大部分靠低价竞争片面追求生产效率,忽视出品品质的包装工厂,想有好品质的包装呈现,是几乎不可能的。通常建议,与包装设计【公司】配套的工厂合作,也是不错的选择。

二、巧用材质工艺。为何说要巧用。在做产品包装时,不少设计师或企业,对材质和工艺是【比较】纠结的,往往会刻意追求一些稀有、昂贵的材质和工艺。便宜的材质固然出不了好品质,但并非单以昂贵和稀有材质、工艺来提升包装品质。昂贵,会带来包装成本提升;稀有,熟练制作的工厂少,同样增加包装成本且效果不一定理想。包装的材质与工艺,合适最好,擅用合适的材质,加以巧妙的设计结合,往往既能减低包装制作成本,且同样创造不凡的包装品质!

三、重视细节。就像前面提到,细节是视觉的一部分,细节决定品质。产品包装制作,如细节未到位,包装的设计再好,材质、工艺再高档都将化为零。细节源于两部分,一为材质,如在制作包装时,不少企业和工厂,都喜欢用国产材质或“差不多”的材质替代,所得结果必然是成本与品质同时降低。二为制作时的细节,如在印制时、工艺实施时、粘贴组合时的种种细节。

关于如何做好一个值钱的产品包装,提升产品附加值和利润,就与大家分享至此。只要您愿意认真去理解和遵循,相信必有所获。在产品高度同质化的今天,让包装区别于竞争对手,高于竞争对手,增强消费者的关注和认可,是诸多【行业】不可避免的重点话题。除本文所述,产品包装,更可为自动营销工具,有机会可另与大家分享。

最后,再以强调:你见到产品和包装的最后一面,就是客户见到产品的第一面。包装的细节,包装的品质,亦然决定客户见到你产品第一印象的好与坏。

别让你投入大量时间、金钱成本开发的优质产品,埋没在产品的包装里!